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2003葡萄酒業(yè)應(yīng)采取的幾種營(yíng)銷(xiāo)策略（六）
作者：佚名 日期：2003-1-17 字體：[大] [中] [小]
《與狼共舞》是一部風(fēng)靡世界的美國(guó)電影，后來(lái)，與狼共舞成為與危險(xiǎn)共生共存的代名詞。目前，葡萄酒行業(yè)也面臨著狼來(lái)了的局面，加入ＷＴＯ后，葡萄酒的關(guān)稅猛降到14%，市場(chǎng)全面開(kāi)放，曾在中國(guó)遭受重創(chuàng)的洋酒卷土重來(lái)，2002年6月，世界葡萄酒傳統(tǒng)大國(guó)法國(guó)借世界杯時(shí)機(jī)在在中國(guó)北京亞太地區(qū)葡萄酒展覽的新聞發(fā)布會(huì)，在中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，意大利葡萄酒產(chǎn)區(qū)的“五虎上將”傾巢而出，揚(yáng)言要把中國(guó)人灌醉。此次洋酒的進(jìn)攻，在全方位地改變了策略 ，大飲馬長(zhǎng)江之志。 ;
洋酒的大舉入侵，對(duì)于總體上尚不成熟的中國(guó)葡萄酒業(yè)是個(gè)巨大的考驗(yàn)。面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)葡萄酒業(yè)又將采取何種策略？
科龍掌門(mén)人顧雛軍曾經(jīng)說(shuō)，要先把自己變成狼，才不會(huì)被狼吃掉，而要變成狼，就要深知狼性，對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，全方位與國(guó)際接軌已成為必然。與國(guó)際接軌首先是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的接軌。國(guó)內(nèi)葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)的混亂曾經(jīng)嚴(yán)重制約著行業(yè)的發(fā)展，2003年，新的國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)將在全國(guó)實(shí)施，葡萄酒立法也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。在標(biāo)簽等各個(gè)方面，也都將向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。目前，長(zhǎng)城推出了星級(jí)酒評(píng)定計(jì)劃，而張?jiān)t走得更遠(yuǎn)，2002年9月10日，OIV決定正式吸納中國(guó)為第48個(gè)成員國(guó)，并指定張?jiān)９緸樵摻M織的常設(shè)機(jī)構(gòu)。今后一年，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際接軌的速度將會(huì)加快。
加強(qiáng)國(guó)際合作，將是國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)壯大自身的另一大策略。
入世后，進(jìn)口關(guān)稅的降低有利于中國(guó)葡萄酒業(yè)引進(jìn)更多國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，加快技術(shù)改造步伐，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，可以學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)何和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在加強(qiáng)國(guó)際合作方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛出動(dòng)，合縱連橫，熱鬧非凡，先是張?jiān)Ｅc卡斯特合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)際高端市場(chǎng)，后有龍徽與澳大利亞的哈迪結(jié)盟，新天、南山等也紛紛出動(dòng)，而王朝，則更是中外合資的產(chǎn)物，在新的一年里，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際巨頭的合作，將推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、工藝、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌文化的傳播等方面的全面變革。
有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)魚(yú)人，總是在魚(yú)池種放養(yǎng)性情兇猛的魚(yú)，讓它們追逐魚(yú)群，從而讓所有的魚(yú)都活躍起來(lái)。這個(gè)方法同樣適用于葡萄酒行業(yè)，面對(duì)入世，國(guó)內(nèi)葡萄酒的有效策略之一，便是加入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓自己在翻騰跳躍中成長(zhǎng)。
入世意味國(guó)際資本的進(jìn)入，也意味著國(guó)內(nèi)企業(yè)視野的擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)葡萄酒可以享受到更穩(wěn)定、更多的國(guó)民待遇、最惠國(guó)待遇和普惠制待遇。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)知名品牌來(lái)說(shuō)，入世意味著更廣闊的市場(chǎng)；同時(shí)，在與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)采取了布局高端，鞏固中低端的策略，目前，張?jiān)�、長(zhǎng)城、王朝、新天等紛紛開(kāi)發(fā)出品質(zhì)高尚的高端產(chǎn)品，欲與洋酒一分高下。
尾聲：火山爆發(fā)的前夕
在2003年1月5日的NBA對(duì)決中，喬丹狂砍41分，率領(lǐng)奇才隊(duì)艱難戰(zhàn)勝步行者隊(duì)，體育評(píng)論人士評(píng)價(jià)喬丹是“井噴式”爆發(fā)，而奇才，也極有可能在新的賽季崛起，進(jìn)入季后賽甚至更遠(yuǎn)。
目前的葡萄酒行業(yè)也正處于一個(gè)爆發(fā)的前期，不同的是，相對(duì)于遲暮英雄喬丹的井噴式爆發(fā)，葡萄酒行業(yè)將是一種新興力量火山式的爆發(fā)，目前的市場(chǎng)上的種種陣痛，以及接踵而來(lái)的種種新的變化，正如地底的運(yùn)動(dòng)，在升騰與降落之間，孕育著一種偉大的力量。
當(dāng)巖漿在某一天沖天而出時(shí)，必將引起大地的震撼，而葡萄酒行業(yè)在新的一年爆發(fā)所帶來(lái)的璀璨與熱度，也將為產(chǎn)業(yè)界增添金色的光芒。
作者: 羅建法